De acordo com o Censo dos EUA, existem mais de 25.000 oficinas com menos de 4 funcionários, sem contar as milhares de operações de 1 pessoa espalhadas pelo país. Obter lucro como proprietário de uma pequena oficina mecânica pode ser difícil nestes tempos de depressão econômica. Aqui estão algumas dicas para lucrar.
Contrate familiares ou amigos próximos e classifique-os como executivos, não funcionários. Isso ajudará com as despesas de seguro. Verifique com seu agente de seguros e seu estado para requisitos específicos.
Pegada pequena – você realmente precisa daquele prédio de 10.000 pés quadrados? Se possível, saia correndo de seu galpão, garagem ou celeiro. Caso contrário, muitas instalações de self-storage agora oferecem vitrines.
Atualize para fresamento CNC – Se você tiver todas as máquinas manuais, considere atualizar para um CNC.
Ofereça serviços de taxa reduzida para fabricantes locais. Os fabricantes locais contrataram grandes oficinas a muitos quilômetros de distância para usinar seus produtos. Há momentos em que eles precisam retrabalhar, modificar ou fazer alterações em tempo real. Eles irão para o barco mais próximo e mais barato da região.
Ofereça serviços com taxas reduzidas para clubes de hobby locais: muitos clubes de hobby, incluindo clubes de modelos RC, clubes de construção de modelos e clubes de engenharia, exigem a construção de protótipos e peças e acessórios personalizados. Oferecer um desconto de grupo por hora para esses clubes garantirá que todos os requisitos de usinagem cheguem à sua oficina.
Citação de trabalho do governo: O governo dos Estados Unidos é o maior gastador do mundo em bens e serviços. Existem centenas de oportunidades de usinagem todos os dias.
Overflow Work – Encontre as maiores lojas da cidade e ofereça trabalho adicional. Muitas oficinas grandes adoram trabalhar com oficinas pequenas, porque podem expandir instantaneamente sua força de trabalho e capacidade de usinagem a uma taxa menor do que já possuem. Isso os ajuda em seus projetos críticos com prazos apertados.
Matéria-prima: agrupe os pedidos o máximo possível. Nunca peça comprimentos cortados em vez de comprimentos completos. Comprimentos completos de material são sempre mais baratos do que peças cortadas. Se peças pequenas forem absolutamente necessárias, peça ao seu fornecedor uma cotação “Aleatória”. Estas são peças que sobraram de um pedido de corte anterior e geralmente são oferecidas com um desconto substancial.
Ferramentas de corte: Nunca peça ferramentas de corte fabricadas na China. Uma fresa de $ 25,00 feita nos EUA superará a importação de $ 10,00 em qualquer dia da semana. Espere passar por 3 fresas de topo importadas para cada fresa de topo doméstica. Isso aumentará a sobrecarga da ferramenta de corte, reduzirá o volume por peça e aumentará os tempos de ciclo de troca da ferramenta. Não tenha medo de comprar suas ferramentas de corte também. Muitos fornecedores de ferramentas estão no mesmo barco que você e venderão ferramentas com uma margem muito baixa. Se possível, converse com alguém de seus fornecedores no departamento de vendas. Muitas ferramentas podem ser oferecidas com grandes descontos de quantidade se você fizer seu pedido e apenas pedir um desconto.
Recicle suas fichas – Jogue fora suas fichas de aço inoxidável e alumínio. Também não se esqueça de seus carbonetos quebrados e sem brilho.
Muitos fabricantes de máquinas-ferramenta irão encaminhá-lo para clientes que estão interessados em comprar a mesma máquina que você tem, mas não podem pagar agora. Isso é especialmente verdadeiro com equipamentos especializados. Basta ligar para o revendedor de ferramentas e perguntar.
A precisão compensa: quanto menor a tolerância, mais lento e difícil o trabalho. Se você é um verdadeiro maquinista jornaleiro, esse nicho sempre será lucrativo, independentemente da economia.
Soldadores: Entre em contato com todos os soldadores locais em sua área. Se eles coçarem suas costas, você coçará as deles. Todo o trabalho de soldagem que ele recebe é contratado em troca de todos os requisitos de usinagem que eles têm.
SBA- Aproveite todos os recursos, empréstimos e bolsas que o SBA oferece. (Se você está no mercado há 2 anos)
Contabilidade – Um bom CPA será seu melhor amigo nos negócios, sempre siga o que fala financeiramente. Se você tiver alguma dúvida com o que eles dizem, pergunte a eles e peça que expliquem seu raciocínio.
Promova o seu negócio – crie cartões de visita, brochuras, cartões de capacidade e um website. Deixe seu cliente em potencial saber exatamente o que você pode fazer, no que você se especializou e quais são suas capacidades. Você não quer perder tempo fazendo orçamentos para trabalhos que não pode realizar.
Citação: Ao calcular sua taxa horária devida, não inclua ganhos na taxa. Dessa forma, quando você cota um trabalho, o preço que ele calcula é sua taxa “zero”. Este é o preço que você quebrará mesmo se não levar em consideração seus lucros (às vezes você vai querer precificar um trabalho em “zero” para ganhar aquele novo cliente). Depois de zerar suas taxas, você pode brincar com isso. Para os primeiros 3 ou mais trabalhos cote com uma margem de lucro de 5%. Em seguida, os trabalhos subsequentes podem aumentá-lo para 12% a 15%. Com esse método, você sempre saberá sua taxa de equilíbrio e poderá ajustar sua marcação ao mercado a qualquer momento. Quando os empregos são bons, a margem de lucro pode ser alta. Quando os trabalhos não são tão fáceis de encontrar, você pode orçar com pouca ou nenhuma sobretaxa.
Contingência de cotações: sempre adicione uma pequena contingência de 3 a 5% às cotações. Isso cobrirá aumentos de preço inevitáveis ou remessa acelerada ou outras cobranças imprevistas que prejudicarão sua margem de lucro.
Mercados de nicho – Alguns exemplos de nicho que vêm à mente são:
uma loja de moagem
Equipado com um moedor de superfície de maior capacidade
Um moinho rotativo tipo Blanchard
E um moedor OD/ID e um maquinista habilidoso
Uma loja de 5 eixos
Não se deixe intimidar pela usinagem de 5 eixos
Equipe-se com um VMC de capacidade média
e 1 licença de 5 AXIS Software e pronto.
Investimento total $ 100.000 novo ou $ 50.000 – $ 80.000 usado
loja de prototipagem rápida
Equipado com um CNC VMC, um Bridgeport e um torno. Deve ser capaz de transformar parte do conceito em realidade em menos de 48 horas. Simplifique tudo. Funciona apenas 1-2 peças. Absolutamente nenhuma produção pode ser feita usando este conceito.
Oficina de caminhada padrão
Equipado com uma fresadora manual e um torno. Isso é especialmente útil e adequado para o cliente de reparo. Ideal para mecânicos e bricolage, basta fazer um furo ou reduzir um diâmetro ou reparar algumas roscas.
